Est-ce que vous êtes déjà posé la question suivante : quels sont les produits les plus vendus sur Internet? S’il peut s’avérer compliqué de trouver les études mondiale sur le sujet, il existe cependant une étude publiée concernant amazon en particulier. C’est donc une étude fiable pour un sujet tel que celui-ci.
Les types de produits les plus vendus sur internet
Les produits les plus vendus sur le web à l’heure actuelle sont les produits liés à la maison et à la cuisine. On peut donc imaginer toutes sortes de bibelots dans cette thématique. Par exemple des nappes, des ustensiles de cuisine, des objets décoratifs en général. Ce sont là les objets les plus vendus sur le site Amazon.
On peut donc tabler qu’Amazon est représentatif du marché sur internet étant donné qu’il est principalement une boutique en ligne qui vend des produits sur internet. Ce ne sont donc pas des produits top margeur qui sont les plus vendus sur internet. C’est-à-dire des produits qui dégagent le maximum de marge par vente effectuée. Ce sont des produits courants qui ne nécessitent pas un long d’argumentaire commercial et qui sont relativement simple à vendre.
Cela peut s’expliquer pour plusieurs raisons que nous allons traité dans les chapitres qui suivent. D’ailleurs si vous êtes intéressés, je vous conseille la lecture préalable de l’article suivant où je vous explique comment gagner de l’argent sur internet gratuitement et sans investissement.
Vendre des produits à bas prix… oui prix élevé!
Un produit qui ne coûte pas cher se vend facilement car il ne coûte pas beaucoup d’argent au consommateur. C’est un effort moins complexe qu’un gros achat électroménager par exemple. Cela ne nécessite donc pas de faire un argumentaire commercial poussé pour le vendre. C’est le type d’achat courant de la part du consommateur. Cela désavantage grandement les boutique en ligne. Car si vous cherchez à vendre des produits sur Internet, c’est que vous cherchez une rentabilité et donc une marge maximale pour vos produits.
Le problème avec avec des produits pas chers et qui ne font pas de marge, c’est que vous gagnez très peu d’argent pour chaque produit vendu. Mais comme ce sont des produits physiques, il va falloir aussi les transporter. Du coup vos clients ne vont pas forcément pouvoir payer des frais de port onéreux pour s’acheter des petits produits dans une boutique en ligne qui fait payer les frais de port.
Amazon par exemple permet de bénéficier de la livraison gratuite sous réserve d’un abonnement souscrit à son offre. Une petite boutique ne pourra jamais se permettre de faire une telle offre de livraison. Tout simplement parce qu’elle n’a pas assez de volume à livrer.
Il est donc quasiment impossible pour une petite structure de rivaliser avec un géant comme Amazon sur Internet. La seule chance que vous avez si vous voulez créer un site e-commerce et vendre des produits sur Internet, c’est de vendre des produits qui coûtent aux bas mots 500 € voire même 1000 €. Mais il faudrait beaucoup de financement pour se permettre de proposer plusieurs produits à ce prix-là sur son site e-commerce. Il y a donc encore un énorme frein à vendre ce type de produit sur son site e-commerce. Que vous vendiez des produits peu chers ou des produits très cher, vous allez devoir surmonter des complications difficiles à gérer pour une petite structure. Vendre des produits physique sur Internet tient quasiment de l’impossible si vous n’avez pas un énorme budget au départ.
Une alternative pour gagner de l’argent sur internet
Le seul véritable moyen de gagner de l’argent sur internet est donc de choisir un autre business model. Vendre des produits physique est très complexe pour plusieurs raisons. Le premier problème est le coût de la production des produits physiques. Si vous vendez un livre ou un DVD, chaque exemplaire aura un coût de production. C’est ce que l’on appelle le coût de production variable.
En revanche, si vous vendez un ebook ou une formation vidéo sur Internet. C’est-à-dire un produit dématérialisé, il aura un coût de production fixe. C’est-à-dire qu’à chaque nouvel exemplaire vendu, vous encaisserez la totalité de la somme payée par votre client car il n’y aura pas de nouveaux coûts de production à déduire. C’est donc beaucoup plus rentable de vendre un produit dématérialisé qu’un produit physique. De plus, c’est beaucoup plus pratique. J’ai dans ma jeunesse géré un site e-commerce qui vendait des produits physiques.
En plus du fait que cela rapporte moins d’argent par exemplaire vendu, ça a un autre inconvénient souvent sous-estimé qui est la gestion des stocks, la réception des commandes aux fournisseurs et l’expédition des commandes du client. Je passais parfois la journée à préparer 5 commandes et à les expédier.
Certaines personnes travaillent en flux tendu pour éviter de gérer les stocks mais il y a toujours des produits que l’on doit avoir plus que d’autres et les fournisseurs demandent la plupart du temps de commander plusieurs produits à la fois. C’est d’autant plus utile dans le cas de tarifs dégressifs pour augmenter sa marge sur chaque produit vendu. C’est donc compliqué de travailler véritablement à flux tendu quand on a un site d’e-commerce.
La seule solution c’est donc de passer par la vente de produits dématérialisés également appelés produits d’informations numériques. Vous n’aurez aucun stock à gérer, aucune commande à envoyer. Vous pourrez automatiser votre business et vous gagnerez de l’argent même quand vous dormirez! De plus, créer un blog ne coûte pas très cher et peut s’avérer rentable assez rapidement. Même si ce ne sont pas les produits les plus vendus sur internet.
L’idée n’est pas de vendre énormément de produits mais de vendre des produits chers à une audience ciblée. Si vous vendez 10 formations par mois à 300 € chacune, cela vous fait un bénéfice de 3000 €. C’est le business model le plus rentable avec les produits d’information dématérialisés. Quand on sait jouer sur les bons levier, on peut automatiser son business et gagner cet argent automatiquement sans avoir rien à faire. Le plus important est donc de bien penser qu’il faut gagner davantage d’argent en augmentant les marges.À ce jeu-là, les produits physiques ne pourront jamais rivaliser avec les produits virtuels.
C’est ce que je vous conseille si vous voulez gagner votre vie sur internet! Les produits les plus vendus sur internet ne sont peut-être pas les produits virtuels, mais ce sont ceux qui dégagent les plus grosses marges et qui sont en définitive les plus rentables!
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À très bientôt,
Luc Pitallier