Apprenez à négocier avec le théorème de Sinbad

Commençons par une observation : les arguments n’aident pas la négociation ! Avant de parler du théorème de Sinbad, on va déjà évoquer une observation qui sera notre point de départ pour cet article : l’argumentation classique à coups d’arguments ne fonctionne pas. L’être humain est ainsi fait qu’il ne se laisse pas convaincre facilement et trouvera…

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